Два теста спроса до запуска AI Production
Владимир РосаусКонтекст
Собрал пул авторов, проверил органическое распространение роликов и отдельно привёл бренды к коммерческим проектам.
- Проект
- AI Production
- Период
- Независимый проект
- Область
- B2B / Новый продукт
Задача
Что нужно было понять
У клиента уже было несколько направлений бизнеса. Перед запуском студии с ИИ нужно было понять, можем ли мы выпускать сильные визуальные работы и готовы ли компании покупать такую услугу. Большой охват отвечал только на первый вопрос.
Решение
За что я отвечал
Сформулировал две гипотезы, выбрал B2B-сегменты, собрал и отобрал авторов. Подготовил бриф, координировал выпуск и публикации, анализировал просмотры. Отдельно организовал небольшой рекламный тест для коммерческих обращений.
Как собрал тест
Подобрал авторов
Смотрел работы, динамику аудитории и вовлечённость через профили и TrendHERO. Затем вручную оценивал качество и соответствие задачам брендов.
Задал рамку креатива
Предложил показать визуальные идеи, которые сложно или дорого снять обычным способом. Бриф фиксировал задачу, автор сохранял свою манеру.
Проверил распространение
Сравнивал реакции на опубликованные ролики. Выделял концепции, которые получали внимание без закупки массового охвата.
Получил коммерческий сигнал
Тестировал X, LinkedIn и Instagram. Форма уточняла компанию, ссылку, задачу и бюджет. Для подходящих обращений готовили идею вокруг продукта самого бренда.
Метрики
Результат в цифрах
- AI-креаторов в пуле
- 10
- Просмотров трёх Reels
- 5,1 млн
900 тыс., 1,3 млн и 2,9 млн просмотров
- Бренда в коммерческих проектах
- 3
Какие ролики получили внимание
Значения графика
| Показатель | Значение |
|---|---|
| Reel 01 | 900 000 просмотров |
| Reel 02 | 1 300 000 просмотров |
| Reel 03 | 2 900 000 просмотров |
От обращения к проекту
Пример квалификации
- 01Все обращения60
100% входа в эту группу · Контакт и описание задачи
- 02Подходят студии20
33,3% от предыдущего этапа · Совпадают задача и бюджет
- 03Обсудили концепцию8
40% от предыдущего этапа · Есть предметный разговор
- 04Коммерческий проект3
37,5% от предыдущего этапа · Бренд перешёл к оплачиваемой работе
До последнего действия: 5% от входа
Как оценивал сигнал
Просмотры и клиенты отвечают на разные вопросы
Просмотры показывают способность формата получать внимание. Коммерческий интерес проверяется обращением с задачей и бюджетом, затем договорённостью о работе.
Небольшая форма помогает отбору
Дополнительные вопросы уменьшают число лёгких отправок, зато помогают обсуждать конкретный проект. Смотрю долю подходящих обращений и переход к обсуждению, а не только цену формы.
Выводы
Какое решение стало возможным
У пилота появились работы с крупным органическим охватом и первые коммерческие проекты. Это давало основание развивать направление и уточнять предложение, прежде чем собирать постоянную команду. Стабильный спрос дальше нужно оценивать по новым сделкам, марже и повторным заказам.
Коротко о подходе
- Проверил интерес зрителей и готовность бизнеса платить отдельными тестами
- Отбирал авторов по качеству работ и способности выполнять бриф
- Оценивал обращения по задаче, компании и бюджету
У вас похожая задача?
Расскажите о продукте и о том, что хотите изменить. Обсудим мою зону работы, данные и следующий шаг.
Обсудить задачу