Подставьте свои данные, чтобы оценить охват, затраты и окупаемость. Формулы и допущения раскрываются внутри каждого расчёта.
Кому показать сообщение и какой отклик оно получает
Оцените показы и аудиторию по CPM и средней частоте
Показы = бюджет ÷ CPM × 1 000. Охват = показы ÷ средняя частота.
Это оценка внутри одной кампании. При сложении площадок нужно отдельно учитывать пересечение аудиторий.
Сравните вовлечённость и подписки относительно охвата
ERR = действия ÷ охват × 100 %. Доля подписок = новые подписчики ÷ охват × 100 %.
Действия не равны уникальным людям. Сравнивайте одинаковые форматы и периоды; подписки должны быть связаны с выбранным контентом.
Как рекламные расходы превращаются в заявки и покупки
Идите от цели по покупателям к заявкам, кликам и расходам
Заявки = покупатели ÷ конверсия в покупателя. Клики = заявки ÷ конверсия в заявку. Бюджет = клики × CPC.
Сценарий предполагает постоянные CPC и конверсии. При увеличении бюджета их нужно пересчитать по фактическим данным.
Сверьте цену клика, заявки и нового покупателя в одной воронке
Цена этапа = рекламные расходы ÷ число действий на этом этапе. Конверсия = покупатели ÷ клики × 100 %.
Берите одну когорту и одинаковое окно атрибуции. Для полного CAC к рекламе добавляются затраты на команду, сервисы и продажи.
Где люди теряют ценность продукта и что помогает им вернуться
Посмотрите, какая доля пользователей вернулась в выбранный период
Удержание = вернувшиеся из исходной когорты ÷ размер когорты × 100 %.
Заранее определите событие возвращения и период: день, неделя или месяц. Отсутствие в одном периоде ещё не означает окончательный уход.
Оцените дополнительные покупки и маржу после расходов на кампанию
Покупатели = сегмент × дополнительная конверсия. Остаток = покупатели × выручка на человека × маржа − расходы кампании.
Дополнительную конверсию оценивайте по разнице с контрольной группой. Обычные покупки после письма не доказывают эффект кампании.
Что останется после расходов и когда окупится запуск
Отделите выручку от маржи и учтите расходы на запуск кампании
Остаток = выручка × маржа − реклама − команда и сервисы. ROMI = остаток ÷ все маркетинговые расходы × 100 %. ROAS = выручка ÷ рекламу.
Считайте выручку одной когорты за выбранный период. Это вклад маркетинга после указанных затрат; для прибыли бизнеса нужны все его расходы.
Проверьте срок возврата вложений при постоянном месячном потоке
Месячный остаток = покупатели × выручка на человека × маржа − реклама − прочие расходы. Срок = разовые вложения ÷ положительный месячный остаток.
Вложения возвращаются только при положительном потоке. Сценарий держит месяцы одинаковыми и не учитывает сезонность, рост и стоимость денег.
Все суммы вводятся в одной валюте. Смена валюты меняет обозначение, без пересчёта по курсу.