Сколько заложить на первый тест
Пять решений до запуска рекламы: от нужного действия до бюджета и условий продолжения.
- ROSSAUS · 011 / 5
За что готовы платить?
Начинаю с одного действия: покупка, запись или целевая заявка. Иначе можно получить дешёвые клики и не понять, что они дали бизнесу.
1действие для оценки тестаСначала выбираем результат, затем считаем путь до него - ROSSAUS · 022 / 5
Одно предложение одной аудитории
Выбираю сегмент, его задачу и причину купить. Проверяем одно предложение за раз, чтобы понимать, что менять в следующем тесте.
- КомуКонкретный сегмент
- ЗачемЗадача покупателя
- ПочемуПричина выбрать продукт
Пример: запись на пробное занятие для начинающих - ROSSAUS · 033 / 5
Между кликом и оплатой
Смотрю весь путь: визит, обращение, оплата. Сохраняю источник в аналитике и CRM, чтобы сравнивать каналы по целевым действиям.
- 1 000кликов
- 50заявок · 5 %
- 10оплат · 20 %
Учебный сценарий: конверсии пока только допущения - ROSSAUS · 044 / 5
Теперь можно считать бюджет
При этих допущениях для десяти оплат нужны тысяча кликов. Умножаю на цену клика. Креативы, разработку и работу команды считаю отдельно.
50 000 ₽расходы на рекламу в сценарии- 1 000кликов
- 50 ₽за клик
Пример расчёта, не прогноз продаж - ROSSAUS · 055 / 5
Что решим после теста?
До запуска фиксируем предел расходов, срок наблюдения и условия продолжения. Если экономика не сходится, проверяем предложение и путь до оплаты.
Посчитать свой бюджет- 01Лимит расходов
- 02Срок с учётом цикла покупки
- 03Условия продолжения
Подставьте свои цифры в калькулятор и сравните сценарии
Кнопки или клавиши ← →Листайте свайпом или кнопками