Что посчитать до первой рекламы
Начать с бюджета проще, если сначала определить нужное действие и допустимую стоимость клиента.
Главное
- Отделите бюджет теста от затрат на креативы, страницу и аналитику
- Считайте путь до оплаты, если бизнесу нужна продажа
- Прогноз полезен вместе с допущениями и правилом остановки
Сначала действие
Для нового запуска я сначала уточняю, что нужно получить: обращение, первую оплату или проверку спроса. Клики сами по себе не отвечают на этот вопрос. Дальше выбираем сегмент, предложение и действие, которое будем учитывать.
Минимальный план теста
Выбрать сегмент
Одно понятное предложение для конкретной группы людей.
Определить событие
Что считаем полезным обращением или покупкой и где это подтверждается.
Задать бюджет и срок
Сколько можно потратить на проверку и когда возвращаемся к данным.
Согласовать решение
При каких результатах продолжаем, меняем гипотезу или останавливаем тест.
Пример расчёта рекламного бюджета
Расчёт не предсказывает спрос
Значения в примере условные, валюта зависит от ваших исходных данных. Даже точная арифметика не подтверждает конверсии. После запуска подставляем фактические данные и учитываем качество заявок.
Перед запуском
Отметки остаются на этой странице. Они не сохраняются и никуда не отправляются.